明明接到了大订单，为什么还是没钱？
订单金额与可用资金之间隔着收款时间，预收款也伴随着交付责任。现金流关注真实进出账户的钱，解释有利润的生意为何仍可能周转困难。
财经与社会
从工作、消费与日常生活出发，观察财经和社会变化，也保留自己的判断。
“所有人都能用”的产品，为什么反而难卖？
客户画像的作用是识别谁有具体需求、购买条件和适合的服务方式。工作情境与决策过程，比年龄爱好更能解释一个人为什么愿意付钱。
夸你产品好的人，为什么迟迟不付款？
企业里的使用者、采购决策者和付款人可能各有顾虑。产品获得称赞之后，还需要回应使用、预算与责任等问题，才能推动实际采用。
大家都嫌麻烦的事，为什么未必值得做成产品？
抱怨的声音大小不等于需求的强弱，问题发生频率、损失和已有投入更有参考价值。痛点越严重，客户对新方案可靠性的要求也可能越高。
AI工具更先进，客户为什么还守着旧表格？
客户比较新工具时，也在计算迁移资料、重新学习和核对结果的负担。旧表格保留下来的理由，往往藏在新功能尚未接住的工作与习惯里。
入口小一点，生意反而更容易讲清楚
从一类客户的一项具体需求进入市场，可以让交付范围与购买理由更清楚。入口虽小，约定的工作仍需完整完成，未来扩展也要另行验证。
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